Rejoindre l’équipe de Laurent Talbot — iad France
Le pôle de formation et les ateliers métiers
Formateur iad pour les conseillers du réseau et membre du club utilisateur, j’ai développé mes propres ateliers métiers depuis dix ans. Le cursus de l’iad Académie donne le cadre ; mes ateliers donnent la manière de l’exercer.
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Ma conviction sur la formation
Je suis formateur iad : je forme des conseillers du réseau, bien au-delà de ma propre équipe.
Ce n’est pas une casquette de circonstance. Je viens d’un monde où la formation était un métier à part entière, et vingt-cinq ans à accompagner des équipes m’ont convaincu d’une chose : une formation utile part toujours d’un manque réel, jamais d’un catalogue.
C’est pour ça que je ne fais suivre à personne un module dont il n’a pas besoin, simplement parce qu’il est au programme.
Quand vous rejoignez mon équipe, vous n’êtes pas formé par un manager qui bricole des supports entre deux visites : vous êtes formé par quelqu’un dont c’est le métier, reconnu comme tel par le réseau.
Mon rôle de formateur au sein du réseau
- Formateur iad. J’anime des formations pour des conseillers de tout le réseau, pas seulement pour les vingt-six de mon équipe.
- Concepteur de mes propres ateliers métiers. Développés et affinés depuis dix ans avec les nouveaux arrivants, déployés sur mon pôle de formation ou à distance.
- Membre du club utilisateur. Environ quatre cents personnes sur quinze mille, chargées de concevoir les outils de demain : sourcing des biens et des acquéreurs, fluidité de la transaction, diffusion.
- Vingt-cinq ans de formation en entreprise avant l’immobilier, dans un groupe où la méthode et la structure n’étaient pas des options.
Les compétences immobilières, ça s’apprend. Mon travail, c’est de vous les faire acquérir vite, et dans le bon ordre.Laurent Talbot
Deux sources de formation, pas une
Le cursus du réseau donne le cadre du métier. Mes ateliers donnent la manière de l’exercer.
Le cursus de l’iad Académie donne le socle commun du réseau, et il est solide. Mais un cursus commun ne peut pas répondre à la situation particulière d’un ancien directeur commercial qui démarre, ni à celle d’un conseiller expérimenté qui veut développer une équipe. C’est là que commence ma part du travail.
| Le cursus iad Académie | Mes ateliers métiers | |
|---|---|---|
| Qui l’anime | Le réseau, pour ses quinze mille conseillers. | Moi, formateur iad, pour mon équipe et au-delà. |
| Ce que ça couvre | Le cadre juridique, les outils du réseau, le déroulé complet d’une transaction. | La pratique du terrain : prospection, développement d’équipe, visibilité locale. |
| Sur quoi c’est bâti | Un programme commun, identique pour tous. | Votre état des lieux d’entrée et vos manques réels. |
| Format | À votre rythme, sur les supports du réseau. | En présentiel sur mon pôle de formation, ou en distanciel. |
| Quand | Dès votre arrivée, puis en continu. | À l’envie et au besoin : un sujet bloque, il devient un atelier. |
Ce qui vous sera réellement utile
Choisissez la situation qui ressemble le plus à la vôtre : voici les ateliers que je proposerais en priorité.
Vous arrivez d’un autre métier
C’est le cas de 85 % de l’équipe, et les ateliers sont prévus pour ça. La priorité est de vous rendre autonome sur le terrain vite, sans vous noyer sous la théorie.
- Prospection et sourcingLes modes de prospection propres à l’immobilier, et comment tenir la cadence dans la durée.
- Estimation et rendez-vous vendeurLe déroulé d’un rendez-vous, l’analyse du bien, la défense du prix.
- Les outils du réseauNombreux et puissants : mieux vaut les maîtriser tôt que les réapprendre tard.
Vous avez déjà de l’expérience
Je ne vais pas vous apprendre à prospecter. Ce que vous n’avez généralement pas eu ailleurs, c’est le reste : la visibilité, les outils et la construction d’un fonds de commerce.
- Les réseaux sociaux et la visibilité localeDevenus une source de contacts à part entière, et rarement travaillés en agence.
- Les outils et l’informatiqueCe qui existe déjà, et ce qui sort bientôt : je le sais avant les autres.
- Le fonds de commerceComment une activité de conseiller devient un actif qui a une valeur à la revente.
Vous voulez construire une équipe
C’est le scénario que je préfère, et celui sur lequel j’ai le plus à transmettre : vingt-cinq ans de management et une quarantaine de conseillers accompagnés.
- Recruter sans se tromperSur quoi juger un profil, quelles questions poser, et quand dire non.
- Intégrer et formerLa méthode que j’utilise avec vous est celle que vous réutiliserez avec les vôtres.
- Animer dans la duréeLe point mensuel, les moments locaux, l’accompagnement individualisé.
Les besoins qui reviennent le plus souvent
- La prospection et le sourcing propres à l’immobilier, pour ceux qui arrivent d’un autre métier.
- Le développement d’équipe, pour ceux qui veulent construire un fonds de commerce et pas seulement enchaîner des ventes.
- L’informatique et les outils du réseau, nombreux, qu’il vaut mieux maîtriser tôt que réapprendre tard.
- Les réseaux sociaux et la visibilité locale, devenus une source de contacts à part entière.
Dites-moi ce que vous savez déjà faire
En quarante-cinq minutes, on identifie ensemble les trois ateliers qui vous seraient réellement utiles.
Prendre rendez-vousVotre parcours de formation
De l’état des lieux d’entrée au point mensuel, dans l’ordre.
- On part de vos manques réelsL’état des lieux d’entrée tient lieu de plan de formation, et se revoit régulièrement.
- Le cursus iad Académie donne le cadreLe socle commun du réseau, à votre rythme.
- Les ateliers métiers donnent la pratiqueAnimés par moi, en présentiel ou à distance, sur les sujets que vous avez identifiés.
- Le point mensuel entretient le niveauNouveautés produits, nouveautés outils, tendance du marché : ce qui a changé depuis le mois dernier.
Vos questions sur la formation
Je n’ai jamais fait d’immobilier. Est-ce que je vais suivre ?
Oui. 85 % de l’équipe est dans ce cas, et les ateliers sont prévus pour ça. Les compétences immobilières s’apprennent ; ce sont les réflexes commerciaux et la constance qui ne s’enseignent pas en trois jours.
Qui anime les formations ?
Le cursus général est porté par l’iad Académie. Les ateliers métiers, c’est moi : je suis formateur iad et j’interviens auprès de conseillers de tout le réseau, pas uniquement de mon équipe.
Les formations sont-elles payantes ?
Le cursus de l’iad Académie et mes ateliers métiers font partie de l’accompagnement de l’équipe. Nous ferons le point précis des conditions lors de notre premier échange.
J’ai déjà quinze ans de métier. Qu’est-ce que vous m’apportez ?
Pas des cours de prospection. Plutôt ce que vous n’avez pas eu ailleurs : le développement d’équipe, les outils du réseau, la visibilité en ligne et la construction d’un fonds de commerce qui a une valeur à la revente.
Et si un besoin apparaît six mois après mon arrivée ?
Il devient un atelier. L’état des lieux n’est pas figé : il se remet à jour quand votre activité change, et la formation suit.
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