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Votre intégration dans l’équipe
Le premier jour dans une entreprise, c’est celui où l’on décide de s’investir ou de partir. Voilà pourquoi votre intégration est préparée avant votre arrivée — et pourquoi elle ne ressemblera à celle de personne d’autre.
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Le premier jour décide de tout
Je fais partie des gens qui pensent que le premier jour est le plus important dans une entreprise. C’est celui où l’on décide de s’investir, ou celui où l’on décide de partir.
Un conseiller qui passe sa première semaine à chercher à qui parler a déjà perdu une partie de son élan, et souvent il ne le rattrape pas.
C’est pour ça que votre intégration se prépare avant votre arrivée, et qu’elle est personnalisée : en fonction de vos besoins, de vos disponibilités et de vos envies.
Je ne crois pas aux parcours d’intégration identiques pour tous. Quelqu’un qui arrive avec quinze ans d’immobilier n’a pas besoin qu’on lui apprenne à prospecter ; quelqu’un qui arrive d’un autre métier a besoin de l’inverse.
L’état des lieux d’entrée
Trois questions, et elles conditionnent tout le reste.
Qu’est-ce que vous savez faire, qu’est-ce que vous voulez faire — et comment je vais pouvoir vous aider à faire le reste.Laurent Talbot
Ces trois questions ne sont pas un exercice de style, elles s’enchaînent. Les deux premières dressent votre point de départ réel : ce que vous maîtrisez déjà d’un côté, ce que vous visez de l’autre. C’est l’écart entre les deux qui définit votre intégration — et cet écart n’est jamais le même d’une personne à l’autre. La troisième question est la mienne : c’est mon travail d’y répondre, avec les ateliers, la cadence et les moyens du réseau.
| Identique pour tous | Défini avec vous | |
|---|---|---|
| La méthode | État des lieux, priorités, ateliers, suivi. | L’ordre dans lequel on les traite. |
| Le contenu | Le cursus iad Académie, socle commun du réseau. | Les ateliers métiers choisis selon vos manques réels. |
| Le rythme | Aucune durée standard imposée. | La cadence de nos points, que vous fixez. |
| Le format | Visio, téléphone, terrain, pôle de formation. | Celui qui vous arrange, y compris en double activité. |
Deux arrivées le même mois, deux parcours différents
Choisissez votre situation : voici ce que change concrètement votre intégration.
Vous démarrez en gardant votre emploi
C’est possible, et plusieurs conseillers de l’équipe sont dans ce cas. Je vous demanderai simplement d’être lucide sur le temps dont vous disposez vraiment.
- Le calageLes ateliers et les points se posent sur vos créneaux réels, pas sur les miens.
- La prioritéLes fondamentaux d’abord : estimation, rendez-vous vendeur, prospection.
- Le capOn fixe ensemble le moment où l’activité peut devenir votre activité principale.
Vous venez d’un poste de direction
C’est le profil majoritaire de l’équipe : direction commerciale, marketing, communication. Vous savez déjà ce qu’est une équipe et un objectif ; il reste le métier à apprendre.
- Le socle métierCadre juridique, estimation, déroulé complet d’une transaction.
- Le terrainLes modes de prospection propres à l’immobilier, et la constance qu’ils demandent.
- La suiteTrès vite, la question du développement d’équipe et du fonds de commerce.
Vous avez déjà de l’expérience
Je ne vais pas vous apprendre à prospecter. Votre intégration porte sur ce que vous n’avez pas eu ailleurs, et sur la prise en main rapide des outils du réseau.
- Les outilsNombreux et puissants : mieux vaut les maîtriser tôt que les réapprendre tard.
- La visibilitéRéseaux sociaux et présence locale, rarement travaillés en agence.
- Le développementRecrutement, intégration, animation : la partie management du métier.
Ce que votre intégration vous garantit
Une intégration aux petits oignons, c’est concrètement ça.
Voyons à quoi ressemblerait votre première journée
Racontez-moi d’où vous venez, et je vous dis concrètement comment se déroulerait votre intégration.
Réserver un échangeVos premières semaines, dans l’ordre
De la préparation de votre arrivée à la cadence de croisière.
- Avant l’arrivée — on cale le parcoursÀ partir de l’état des lieux d’entrée, on définit ensemble les priorités, la cadence et les formats.
- Le premier jour — vous n’êtes pas seulUne journée cadrée, des interlocuteurs identifiés, un objectif clair à la fin.
- Le socle — le cursus iad AcadémieLe cadre juridique, les outils du réseau, le déroulé complet d’une transaction.
- Les ateliers métiers — ma part du travailLes ateliers que j’anime moi-même, choisis selon vos manques réels, en présentiel ou en distanciel.
- La cadence — c’est vous qui la fixezCertains ont besoin de me voir tous les jours au début, d’autres une fois par mois. Les deux sont légitimes.
Vos questions avant de vous lancer
Combien de temps dure l’intégration ?
Elle n’a pas de durée standard, parce qu’elle part de vos compétences réelles. Ce qui est fixe, c’est la méthode : état des lieux, priorités, ateliers, puis un suivi à la cadence que vous choisissez.
Puis-je démarrer tout en gardant mon emploi ?
Oui, plusieurs conseillers de l’équipe sont en double activité. L’accompagnement s’organise sur vos créneaux réels. Je vous demanderai en revanche d’être lucide sur le temps dont vous disposez vraiment.
Que se passe-t-il si je bloque sur un sujet après six mois ?
Il devient un atelier. L’état des lieux n’est pas figé : il se remet à jour quand votre activité change, et la formation suit.
Est-ce que je serai accompagné sur le terrain ?
Oui, comme sur les autres formats. Le suivi se fait en visio, au téléphone, sur le pôle de formation ou sur le terrain, selon ce qui est utile à ce moment-là.
Les autres pages de l’accompagnement